5 przykładów użycia testów A/B w social sellingu

Tomasz Smykowski
24.01.2019
Agencja Social Media Websoul CEO - F

Testy A/B są niezwykle przydatne w prowadzeniu kampanii reklamowych w social media. W artykule zobaczysz 5 przykładów, z kampanii, które prowadziliśmy. Pokazują one jak testy A/B sprawiły, że social selling stał się bardziej opłacalny.

social selling sklep na facebooku

1. Social selling A/B – 408% więcej dodań do koszyka

Klient przedstawił przed nami zadanie zmniejszenie kosztu dodania do koszyka produktu z wyższej półki z kategorii uroda. W celu realizacji tego zadania przygotowaliśmy szereg testów A/B, które ostatecznie wyłoniły najlepszą konfigurację kampanii, która daje najniższe koszty dodania do koszyka. W jednym z testów A/B sprawdziliśmy kreację. Przygotowaliśmy dwie kreacje w postaci karuzel produktowych. Były one dosyć zbliżone, jednak różniły się narracją.  Dodatkowo na pierwszym slajdzie znalazła się osoba. Jednak 99% osób uznałoby, że te kreacje są tak podobne, że dadzą takie same wyniki.

Efekty? Poniżej zrzut z Facebook Ads Managera. Zaznaczę tylko, że do testów używamy małych budżetów, aby później budżet wynoszący kilka tysięcy złotych użyć na najlepszej konfiguracji:

social selling 1

Gdyby klient używał drugą kreację, za 1000 zł. uzyskałby 23 dodania do koszyka. Dzięki naszemu testowi uzyska 117 dodań. To 408% razy więcej w tym samym budżecie!

2. Social selling A/B – 290% więcej aktywności

Niedawno opublikowaliśmy informację o darmowym kalendarzu social media, do pobrania i wydrukowania (albo zamówienia wydruku). Jest on częścią naszej szerszej kampanii brandingowej. Uruchomiliśmy kampanię na Facebooku, której celem było wypromowanie kalendarza. Skuteczność mierzyliśmy zaangażowaniem wobec postu.  Oto wyniki z jednego z testów A/B:

social selling 2

Jak widać koszt aktywności wahał się między wariantami od 0,21 do 0,82 zł. Zobacz fragmenty reklam, które użyliśmy do kampanii:

social selling - sklep  social selling - reklama  social selling - facebook
Pierwsza reklama od lewej okazała się niemal o 290% lepsza niż pierwsza od prawej! W 1000 zł. najgorsza reklama uzyska 1219 aktywności. Najlepsza w tym teście 4761 aktywności!

3. Social selling A/B – 175% więcej dodań do koszyka

Tym razem klient przedstawił przed nami zadanie zwiększenie sprzedaży w sklepie online. Aby to zrobić zajęliśmy się poprawną instalacją piksela, konfiguracją całej analityki, kroków sprzedaży, lejka sprzedażowego. Klient przedstawił nam przewagi konkurencyjne jego produktu. Wchodził on dopiero na rynek, więc nie było wiadomo, który będzie najlepszy do użycia we wszystkich kanałach marketingowych. W związku z tym pomogliśmy w tym, jednocześnie ustalając jakie hasło powinno pojawiać się w kolejnych kreacjach reklamowych. Efekt pierwszego testu A/B wyglądał następująco:

social selling - firma

Jak widać w najlepszym wariancie cena za dodanie do koszyka spadła z 3,30 do 1,20 zł. Zamiast 3 030 dodań do koszyka w budżecie 10 000 zł. klient będzie miał 8 333 dodania. Czyli 175% razy więcej!

Podsumowanie

W ramach testów A/B na Facebooku można optymalizować kampanię względem:

  • kreacji
  • umiejscowienia
  • optymalizacji emisji
  • grupy docelowej
  • zestawu produktów

Z użyciem dodatkowych metod można też testować landing page. To bardzo duże możliwości, aby zoptymalizować kampanię i wykorzystać w pełni efektywnie budżet reklamowy. Zastanów się, czy byłoby dla Ciebie opłacalne reklamować się po wskazanych wyżej najwyższych stawkach, podczas gdy Twoja konkurencja wydaje coś pomiędzy najniższą a najwyższą? Żeby być konkurencyjnym trzeba sprzedawać wydając jak najmniej na reklamę!

Jak widać nawet niepozorna zmiana grafiki bądź tekstu reklamy wpływa drastycznie na zmianę kosztów konwersji (leadów, dodań do koszyka, sprzedaży i in.).  Dlatego w Websoul zawsze prowadzimy testy A/B, aby uzyskać najwyższe możliwe do osiągnięcia wyniki dla klienta.

Jeśli chcesz wiedzieć więcej na temat social sellingu zapisz się na nasz newsletter!

Jeśli chcesz zlecić prowadzenie kampanii reklamowej uzyskanie najwyższych możliwych do osiągnięcia przez nas wyników, napisz do nas na kontakt@websoul.pl.


Tomasz Smykowski
Tomasz Smykowski - fascynuję się social media od dawna. W 2007 roku porzuciłem pracę programisty i redaktora, by zająć się social media marketingiem zawodowo. Jeśli interesujesz się marketingiem, to pewnie będziesz stałym czytelnikiem.

Reklama Facebook



Darmowe treści od Websoul
Chcesz dostawać za darmo artykuły, case'y, raporty i promocje od Websoul? Zapisz się na nasz newsletter:

Masz pytanie?
Zadzwoń teraz:
523 070 660
Od poniedziałku do piątku: 8-16

Albo napisz: kontakt@websoul.pl

Przewiń do góry


Inline
Inline